「フリーランスのSEとして働くにはどうしたらいいの？」「会社を辞めて独立したいけど案件はある？」「フリーランスSEって実際どれくらい稼げるの？」などの疑問を持っている人も多いと思います。
SEがフリーランスとして独立したとしても、案件獲得方法や収入の目安、働き方の違いなど事前に知っておくべきポイントが数多くあります。これらを把握せずに勢いで独立すると、思わぬトラブルに悩まされたり、独立後に失敗したりといったことになりかねません。
そこでこの記事では、フリーランスSEの仕事内容や働き方、需要などを解説するとともに、SEがフリーランスになるメリット、平均年収や案件単価、SEになるための準備と始め方、独立後に継続的に稼ぐためのポイントを紹介します。
目次
フリーランスSEとは？働き方と需要を解説
フリーランスSEとはどのような仕事で、どんな働き方ができるのでしょうか。また、需要は十分にあるのでしょうか。
フリーランスSEの主な仕事内容
フリーランスSE（システムエンジニア）の主な仕事内容は、クライアントからの業務委託を受けて、システムの設計・開発・運用・保守などを行うことです。
業務内容は多岐にわたり、Webシステムや業務アプリケーションの開発、インフラの構築、既存システムの改修、障害対応など、幅広い分野に対応します。また、単にプログラミングを行うだけでなく、要件定義や基本設計といった上流工程に関与することも多く、クライアントと直接やり取りをしながら課題を整理し、最適なシステムの提案・構築を進めていく力が求められます。開発後にはテスト工程を通じて品質を確保し、リリース後も継続的に運用・保守を行うのが一般的です。
技術力だけでなく、コミュニケーション能力や柔軟な対応力、課題解決力など、総合的なスキルが求められる職種です。
フリーランスSEの働き方
フリーランスSEの働き方には、大きく分けて「常駐型」と「在宅・リモートワーク型」の2種類があります。常駐型は、企業のオフィスに一定期間出向いて業務を行うスタイルで、チームでの開発やクライアントとの密なコミュニケーションが必要なプロジェクトで採用されることが多いです。出社が必要な分、勤務時間や業務内容が明確で、報酬や案件も比較的安定している点がメリットです。
一方、在宅・リモートワーク型は、場所に縛られずに自宅やコワーキングスペースなどで働けるスタイルで、時間や場所を柔軟に調整しやすいのが特徴です。オンラインでのやり取りが中心となるため、自己管理能力や高いコミュニケーションスキルが求められます。現在では、リモート対応可能な案件も増加傾向にあり、特に経験豊富なエンジニアほど自由度の高い働き方を選ぶ傾向にあります。
どちらの働き方にもメリット・デメリットがあり、自身のライフスタイルやキャリアの志向に合わせて選択することが重要です。
フリーランスSEの職種
フリーランスのシステムエンジニア（SE）には、大きく分けて「社内SE」と「SIer系SE」の2つの職種があります。
社内SEは、特定企業のIT部門の一員として、社内システムの企画・開発・運用・保守を担う職種です。業務改善に向けたシステム提案やベンダーとの調整、ユーザーサポートなど、開発にとどまらない幅広い業務に対応します。フリーランスであっても、期間限定で企業の社内SE業務を受託するケースがあり、その場合は企業内部の業務や体制への理解が求められます。
一方、SIer系SEは、システムインテグレーターの立場で
クライアント企業向けのシステム開発を担当します。要件定義から設計・開発・テスト・導入までの一連の工程を担い、複数のエンジニアや関係者と連携しながらプロジェクトを進行します。フリーランスとしては、プロジェクト単位で一部の工程のみを担当する場合もあれば、最上流から一貫して関与することもあります。
フリーランスSEの需要
近年、フリーランスSEに対する需要は年々高まっています。その背景には、深刻なIT人材不足があります。IT関係者1,191人を対象にした調査では、「人手が不足している、または今後不足すると感じる職種」として「SE／プログラマー」が52.6％と過半数を占めており、企業が即戦力となるSEの確保に苦労していることがうかがえます。
こうした状況から、柔軟で即応性のあるフリーランスSEへの依頼が増えています。実際、ITフリーランス人口は2024年に約35.3万人（前年比107.1％）に達し、フリーランスエージェント市場も2,562億円（前年比124.2％）に拡大しており、市場全体が成長を続けています。
さらに、経済産業省の資料によれば、ITエンジニア全体の人材不足は今後も続くと予想されています。そのため、フリーランスSEのニーズは今後さらに高まっていくでしょう。
『フリーランスエンジニアとは？職種やリスク、仕事獲得方法などを解説』
SEがフリーランスになるメリット
ここでは、「フリーランスエンジニアとしての働き方」についてのアンケート調査をもとに、SEがフリーランスになるメリットを解説します。
自由な働き方ができる
フリーランスのSEとして働く大きなメリットは、場所や時間に縛られず、自分のライフスタイルに合わせて働けることです。実際、上記アンケートでも「働く場所・時間を自分で選べること」を魅力として挙げた人が全体の67.9％にのぼっており、多くのエンジニアがこの自由度を重要視していることがわかります。
リモートワークが一般化した現在、フリーランスであれば自宅やカフェ、コワーキングスペースなど、自分にとって快適な環境で作業することが可能です。また、稼働時間も柔軟に調整できるため、プライベートとの両立もしやすくなります。
ただし、すべての案件がリモートで完結できるわけではありません。特にセキュリティの高いプロジェクトや、社内ネットワークへのアクセスが必要な開発業務では、顧客企業への出社を求められるケースもあります。そのため、自由な働き方を実現するには、案件ごとの働き方や条件をしっかり確認することが重要です。
収入が高まる可能性がある
フリーランスのSEになるメリットとしては、収入が上がる可能性があることが挙げられます。アンケート調査によると、「収入が上がった」と回答したフリーランスエンジニアは全体の約53.4％にのぼり、会社員時代よりも高収入を得ているケースが多いことがわかります。
フリーランスは案件を自分で選べるため、自分のスキルや希望条件に合った高単価の案件を狙うことができます。また、会社員と違って健康保険や厚生年金、福利厚生といった費用負担を企業側が負う必要がないため、その分報酬が高めに設定される傾向があります。加えて、フリーランスは働いた時間や成果に応じて直接報酬が得られるため、稼働すればするほど収入が増えることになります。
一方で、会社員には給与水準や昇給制度などがあり、収入が一定水準で安定しているという強みがあります。フリーランスは収入の波が大きくなる可能性があり、契約が終了すると収入もゼロになるリスクがあります。
スキルアップができる
フリーランスのSEとして働くことで、スキルアップの機会が大きく広がります。フリーランスは、さまざまな分野の案件に携わることができるため、幅広い知識や技術を身につけやすいといえるでしょう。会社員の場合は担当業務や技術分野が固定されやすいですが、フリーランスであれば自分の興味や目標に合わせて案件を選ぶことができ、新しい分野にも積極的にチャレンジできるのです。
さらに、フリーランスとして継続的に仕事を受けるためには、常にスキルを磨き続ける必要があります。新しい技術やツールの習得を怠ると次の案件を獲得できないリスクもあるため、自然と学習意欲が高まりやすいのも特徴です。こうした環境が、自分自身の成長を加速させ、より高いレベルのエンジニアへと導いてくれるでしょう。
やりがいを感じられる
フリーランスのSEは、仕事に対するやりがいを感じやすいというメリットがあります。会社員時代は、あくまで組織の一員としてプロジェクトに関わることが多く、自分の貢献が直接成果につながっているという実感を得にくい面もあるでしょう。
一方、フリーランスは案件ごとに自分の責任で仕事を請け負うため、成果がダイレクトに自分の評価や報酬に反映されます。そのぶんプレッシャーもありますが、納品や課題解決を通じて達成感を得やすく、やりがいを強く感じられる場面が多くなります。
また、クライアントと直接コミュニケーションを取りながら仕事を進めることが多いため、要望を的確に汲み取り、自分の提案でプロジェクトが前進する喜びを味わうこともできます。自分の仕事が相手にどのような価値を与えているかが明確に見える点も、やりがいにつながる大きなポイントといえるでしょう。
フリーランスSEの平均年収と案件単価の相場
フリーランスのSEはどれくらいの年収が得られるのでしょうか、また案件単価の相場はどれくらいなのでしょうか。
平均年収と案件単価の相場
「【2024最新】フリーランスエンジニア6職種の平均年収・時給」を見ると、フリーランスSEの平均年収はエンジニア全体の中でも比較的高く、約899万円とされています。これは、会社員のSEの平均年収と比べて高水準であり、スキルや経験を活かして独立したエンジニアが高い報酬を得ていることが分かります。
また、私たちベスキャリITの案件データを見ると、案件単価については月額30万円から240万円程度までと幅が広く、参画するプロジェクトの内容や求められる技術スタック、担当工程、稼働日数などによって大きく異なることがわかります。たとえば、要件定義から参画する上流工程や、AIやクラウドなど先端技術を扱う案件は高単価の傾向があります。
平均的な相場としては月60万円〜80万円程度が中心で、多くのフリーランスSEがこのレンジで案件を獲得しているようです。経験やスキルが蓄積されるほど単価アップも見込めるため、継続的なスキルアップが収入向上に直結するでしょう。
出典：SOKUDAN Magazine（https://magazine.sokudan.work）
正社員のSEとの比較
厚生労働省が公表した「令和4年賃金構造基本統計調査」によると、正社員のシステムコンサルタント・設計者の平均年収は約660万円とされています。これに対して、フリーランスSEの平均年収は約899万円なので、200万円以上の差があることになります。
このように、フリーランスSEは会社員SEに比べて高収入が見込める傾向にあります。特に、実績や専門性の高いスキルを持つエンジニアほど、高単価案件を受注しやすく、その分年収も上がる可能性が高くなります。
もちろん、案件獲得や継続のための営業努力やスキル維持・向上の自己投資が必要となりますが、それができれば正社員SEよりも年収を増やせる可能性が高いといえるでしょう。
『フリーランスSEの年収相場とは？会社員との違いや稼ぐコツも解説』
フリーランスSEになるための準備と始め方
では、SEがフリーランスになろうとするときには、どのような手順で行えばよいのでしょうか。準備するものなども含め解説します。
開業届と青色申告を申請する
フリーランスSEとして活動を始めるにあたって、まず行うべき重要な手続きが「開業届」と「青色申告承認申請書」の提出です。これらは税務署に届け出ることで、正式に個人事業主として登録され、税務上の優遇措置が受けられるようになります。
開業届は「個人事業の開業・廃業等届出書」という書類で、開業後1か月以内に税務署へ提出することが推奨されています。同時に提出する「青色申告承認申請書」を出しておくと、確定申告時に青色申告が可能となり、最大65万円の控除が受けられるほか、赤字の繰越控除などの節税効果も得られます。帳簿の記帳義務などが発生するものの、経費管理や納税面でのメリットが非常に大きいため、早めに申請しておくことをおすすめします。
これらの手続きは無料で行うことができ、最近ではオンライン（e-Tax）でも申請可能です。
必要書類を準備
フリーランスSEとして案件を獲得していくためには、自分のスキルや経歴を正確かつ魅力的に伝える書類の準備をする必要があります。
まず、履歴書や職務経歴書を用意しましょう。履歴書は氏名・住所・学歴・職歴などの基本情報を記載する書類で、フォーマルな場面や初めてのクライアントに提出する場面で求められることがあります。職務経歴書は、これまでに関わったプロジェクトや担当工程、開発環境などを具体的にまとめる書類です。クライアントにとっては、どのようなスキル・経験があり、即戦力として期待できるかを判断する材料になります。
さらに、使用可能な言語・フレームワーク・ツールの一覧や、業務上での使用年数・レベル感を記載した技術特化型の書類であるスキルシートも用意しましょう。スキルシートは案件とのマッチング精度を高めるうえで重要になります。そして、過去の成果物をまとめたポートフォリオも可能であれば用意しましょう。Web開発やアプリ開発など、具体的なアウトプットがある分野では信頼性を高める有効な武器となります。
案件紹介サイトに登録
フリーランスSEとして安定して案件を受注していくためには、案件紹介サイト・フリーランスエージェントへ登録するのがおすすめです。
こういった案件紹介サービスでは職種・スキル・報酬・勤務地などの条件に基づいて案件を紹介してもらえるほか、キャリアアドバイザーによる面談対策や契約・請求書関連のサポートも受けられます。自分のスキルや希望条件に合った案件を効率よく探すことができ、営業活動の手間を大きく省くことができるでしょう。
また、案件紹介サイトには元請けの高単価案件も多く、フリーランスとして収入を安定させやすいというメリットもあります。未経験分野にチャレンジしたいときにも、アドバイザーが中長期的なキャリアを見据えて提案してくれるため、個人で営業するよりも広い選択肢を得られるでしょう。
フリーランスエージェントと面談、エントリー
案件紹介サイトに登録したら、次のステップとしてフリーランスエージェントとの面談を行い、実際に案件へエントリーしていく流れになります。
面談では、これまでの経験や得意分野、希望する働き方を伝えることで、エージェントが最適な案件を提案できるようになります。面談はオンラインで完結できる場合がほとんどで、1回のやり取りで複数案件を紹介してもらえることも多いです。
エージェントから紹介された案件の中で、興味のあるものがあればエントリーし、クライアントとの面談に進むことになります。エージェントが日程調整や面談対策をしてくれるため、初めてでも安心して進められます。面談は商談とも呼ばれ、クライアントとのマッチ度を確認する場です。スキル面だけでなく、人柄や業務理解力も見られるため、事前に案件内容をしっかり把握して臨むようにしましょう。
SEがフリーランスで継続的に稼ぐポイント
SEがフリーランスになったあとにも高い年収を継続的に得ていくためには、どのようなポイントに気をつけるのがよいでしょうか。
エージェントを厳選する
フリーランスSEとして継続的に稼ぎ続けるためには、エージェントを厳選して活用することが重要です。
まず、運営歴が長く全国の企業とのネットワークが豊富なエージェントであれば、非公開求人なども多く保有していますし、他社にはない案件情報なども紹介してもらえる可能性があります。特に、スキルや経験が豊富なSEであれば、こうした非公開案件で自身の市場価値をより高く評価してもらえる可能性が高いでしょう。
また、サポート体制の充実度も重要な選定基準です。エージェントサービスごとに、サポート内容は異なります。面談対策やキャリア相談、商談同行、単価交渉、請求書の対応など、営業や事務作業を幅広く代行してくれるエージェントを選べば、本業に集中しやすくなるでしょう。
エージェント選びは今後のキャリアと報酬に直結する重要な要素です。情報収集を怠らず、複数のエージェントを比較した上で、自分に合った最適なパートナーを選ぶようにしましょう。
人脈を広げる
フリーランスSEとして継続的に仕事を得るためには、人脈を広げましょう。人脈を通じて、クライアントの紹介や新たな仕事の機会、場合によっては一緒にプロジェクトを進めるパートナーとの出会いにもつながります。実際、「フリーランス白書」でも、「直近1年間で仕事獲得に繋がったことのあるもの」として「人脈」が70.6%ともっとも高くなっています。
このように、実際のデータからも人脈が営業手段として大きな影響力を持っていることがわかります。特にフリーランスのエンジニアは、常に案件の獲得や継続的な収入確保を意識する必要があるため、信頼関係に基づく人脈は非常に強力な武器となるでしょう。
また、人脈づくりは仕事の紹介だけでなく、技術やトレンドの情報交換、悩み相談、モチベーション維持にも効果的です。勉強会やオンラインコミュニティ、業界イベントへの参加はもちろん、過去に一緒に働いた同僚や取引先とのつながりを大切にすることも、人脈の維持と拡大に繋がります。
コミュニケーション力を身につける
フリーランスSEとして安定して仕事を続けていくには、技術力だけでなく「コミュニケーション力」を身につけることが大事です。フリーランスSEは、仕事のなかでクライアントと直接やり取りする機会が多くなるため、相手のニーズを正確に把握し、的確に提案・報告・相談ができる力が求められます。
特にSEは専門性の高い分野なので、専門用語ばかりで説明してもクライアントには伝わりにくい場合があります。そのため、相手の理解度に応じて適切な言葉を選び、重要性やリスクをわかりやすく伝えるスキルが必要です。
また、クライアントにとっては、フリーランスSEが信頼できるパートナーかどうかを見極めるうえで、やり取りの丁寧さや誠実さも重要な評価ポイントとなります。コミュニケーション力は、信頼関係を築き、安定した仕事を続けるために欠かせないスキルなのです。
SEのフリーランス案件はベスキャリITで
フリーランスSEとして成功し、安定した収入を得るためには、単に技術力を磨くだけでなく、案件獲得のための準備や人脈づくり、そしてコミュニケーション力の向上などが不可欠です。また、案件を安定的に獲得するには、信頼できるエージェントに登録することも重要なポイントです。エージェントの活用により、高単価案件や非公開求人へのアクセスが可能となり、より良い条件での仕事獲得に繋がるでしょう。
「ベスキャリIT」は、IT・Web系フリーランス専門の案件紹介サービスであり、フリーランスSEの案件を豊富に取り揃えています。運営歴は15年以上であり、企業との強固なネットワークがあり、エンド直請けの高単価案件やリモート可能な柔軟な働き方の案件も数多く取り扱っています。
また、キャリアアドバイザーによる丁寧なヒアリングを通じて、スキルや希望条件にマッチした案件を提案します。初めての方でも安心できるよう、面談対策や契約手続き、請求書まわりのサポートも充実しています。営業や事務にかける手間を省き、エンジニアとしての本業に集中できる環境を整えることができます。ぜひご登録ください。
ベスキャリITのフリーランス案件は以下で紹介しているので参考にしてください。
