AWS案件の需要は？相場や必要なスキル、注意点を紹介

「AWS案件をどこで探せばいいの？」「自分のスキルでAWS案件は獲得できるの？」「高単価のAWS案件を効率よく見つけたい」のように考えているフリーランスエンジニアも多いのではないでしょうか。

フリーランスのAWS案件はクラウド技術の需要拡大に伴い急増していますが、案件の種類や単価、必要スキルは多岐にわたるため、情報収集や選び方を誤ると希望条件に合わない案件を選んでしまうリスクがあります。

そこでこの記事では、フリーランスのAWS案件の特徴や単価相場、必要なスキル、案件を獲得するための方法やより高収入を得るためのポイントまで詳しく解説します。

AWS案件とは？特徴と市場を解説

AWS案件にはどのような特徴があるのでしょうか。市場動向や将来性についても解説します。

AWS案件とは

AWS案件とは、Amazonが提供するクラウドサービス「Amazon Web Services（AWS）」を活用したシステム開発・運用・構築などの業務を指します。クラウド市場の拡大に伴い、企業のインフラ環境やアプリケーション基盤をAWS上に移行する動きが加速しており、関連する案件の需要は年々高まっています。

AWSに関わる案件は、業務内容によって大きく分けると以下のような種類があります。

これらのAWS案件は、短期的なスポット業務から長期のプロジェクト参画まで幅広く存在し、フリーランス・正社員・業務委託など多様な契約形態で募集されています。案件ごとに必要なスキルや経験年数、報酬条件が異なるため、自分の得意分野やキャリアプランに合わせた選択が重要です。

AWS案件の特徴

フリーランスのAWS案件は、稼働日数や働く場所において柔軟性が高いのが特徴です。

実際、「AWS案件調査レポート」を見ると、フリーランス向けのAWS案件では、稼働日数については週4～5日勤務の案件が全体の約50%を占め、フルタイムでの稼働を希望する人に適しています。一方で、週2～3日の案件も47.89%とほぼ同程度の割合を占めており、副業や他のプロジェクトと並行して進めたい人にも選択肢があります。

また、リモートワークへの対応率が高い点も見逃せません。フルリモート勤務が可能な案件は全体の76.76%にのぼり、さらに20.42%は一部リモートに対応しています。完全リモート不可の案件はわずか2.82%であり、全体の約97%が何らかの形でリモートワークに対応していることになります。地理的な制約を受けにくく、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が実現しやすい環境が整っているといえるでしょう。

出典：SOKUDAN Magazine（https://magazine.sokudan.work）

AWSエンジニアの市場動向と将来性

AWSエンジニアの市場は、今後も拡大が続くことが予想されます。特に注目すべきは、AWSが日本市場に対して行っている大規模な投資です。

AWSの発表によれば、2023年から2027年にかけて総額2兆円を日本のAIやDX分野に投資する計画があり、この取り組みにより日本の国内総生産（GDP）に5兆5,700億円の貢献が見込まれています。さらに、この投資は国内企業で年間平均30,500人以上の雇用を支えるとされています。

また、2011年から2027年までのAWSによる日本のクラウドインフラへの投資総額は3兆7,700億円に達する見込みです。これだけの規模の資本投入は、日本国内でのAWS関連案件の増加を後押しし、AWSエンジニアの需要を一層高める要因となります。

特にAI活用やDX推進プロジェクト、クラウド移行案件など、先進的かつ高付加価値な案件が増えることで、AWSエンジニアは今後も高い市場価値を維持し続けるでしょう。

AWS案件の報酬の相場

フリーランスのAWS案件の報酬の相場はどれくらいなのでしょうか。ここでは、上で紹介した「AWS案件調査レポート」をもとに、AWS案件の報酬の相場を解説します。

報酬の平均

レポートによると、AWS案件の報酬の平均は以下のような結果となっています。

年収ベースでは平均値が1,181万円、中央値でも1,071万円と、ITエンジニア職全体と比較しても高額な水準です。月収に換算すると平均98万円、中央値89万円であり、安定して高収入を得られる可能性が高いことがわかります。

さらに、時給換算でも平均5,859円、中央値5,313円と、専門性の高さが報酬に直結している傾向が見られます。これらの数値から、AWSスキルを持つエンジニアは市場価値が高く、フリーランスとしても高収入を得ることが可能だと考えられます。

スキル・経験別の単価の目安

「AWS案件調査レポート」によると、経験やスキルレベルによる一般的なAWSエンジニアの年収は以下程度とのことです。

この表からわかるように、AWSエンジニアの年収は経験や役割が明確に反映され、キャリアが上がるにつれて報酬も大きく上昇する傾向があります。入門レベルの初級エンジニアでも400〜500万円という高めのスタートラインで設定されており、実務経験を積んだ中級エンジニアでは500〜700万円のレンジに。

さらに5年以上の経験がある上級エンジニアでは、700万円から1,000万円以上という高収入帯が実現可能です。アーキテクト領域では、設計戦略やマネジメントを担うため、800万円から最大1,500万円以上の報酬が期待できます。これは、AWSという先進的クラウド分野での市場価値の高さを示しているでしょう。

高単価案件の特徴とは？

AWS案件は求められるスキルや責任範囲が広く、専門性が高いことからも、高単価案件となる傾向があります。

特に、AWSの設計・構築を主導するアーキテクトや、大規模クラウド移行プロジェクトのリーダーなどは、高額な報酬が設定されやすくなります。また、セキュリティ設計やパフォーマンス最適化、コストマネジメントなど、高度で実践的な知識・経験を求められる場合も少なくありません。

さらに、高単価案件は短期間で成果を出す必要があるプロジェクトや、企業の基幹システムに直結する重要案件であることが多く、責任の重さも報酬に反映されます。

フリーランスのAWS案件に求められるスキル

フリーランスのAWS案件においては、どのようなスキルが求められるでしょうか。

AWSサービスへの理解

フリーランスとしてAWS案件を受注するうえで、まず必要なのがAWSの主要サービスに関する深い理解です。

代表的なサービスとしては、仮想サーバーを提供するEC2、クラウドストレージであるS3、マネージド型データベースサービスであるRDSなどが挙げられます。 これらのサービスはAWS案件のほとんどで利用される基盤となるため、基本的な操作方法だけでなく、最適な構成設計やセキュリティ設定、コスト管理方法まで理解しておくことが重要です。

さらに、LambdaやCloudFront、VPC、IAMなどの関連サービスを組み合わせてシステム全体を設計・構築できる総合的な知識があると、対応できる案件の幅が大きく広がります。こうした幅広いAWSサービスへの理解は、クライアントからの信頼を得るうえでも欠かせない要素です。

インフラ構築・運用のスキル

フリーランスがAWS案件で活躍するためには、インフラ構築・運用のスキルを身につけておくことが重要です。

AWSを利用する企業は、クラウド環境の設計から構築、そして安定した運用までを一貫して任せられる人材を求めています。特にVPCやサブネットの設計、セキュリティグループ設定、EC2やRDSといった主要サービスの適切な構成、さらにCloudWatchやSystems Managerを用いた監視・運用の自動化などは、高い需要があるスキルセットです。これらを理解し、実務で活用できることは、高単価案件を獲得するための大きな強みになるでしょう。

インフラ構築と運用の経験を積んでいれば、オンプレミスからAWSへの移行プロジェクトや、マルチAZ構成による可用性向上、コスト最適化提案など、付加価値の高い仕事にも対応できるでしょう。

関連ツールの知識・スキル

AWS案件では、AWSそのものの知識に加えて、関連ツールの活用スキルも求められます。特に重要なのが、Infrastructure as Code（IaC）ツールとCI/CD・自動化ツールです。

IaCツールとしては、TerraformやAWS CloudFormationが代表的です。これらを使いこなすことで、インフラ構築の設定をコード化し、再現性や変更管理の精度を高めることができます。手作業による構築ミスを防ぎ、環境構築のスピードと信頼性を大幅に向上させられるのが大きな利点です。

また、AWS CodePipelineやJenkins、GitHub ActionsなどのCI/CDツールを用いた自動化のスキルも重要です。これにより、アプリケーションやインフラの更新を効率化し、デプロイの頻度と品質を両立できます。

このように、IaCやCI/CDツールの知識・スキルは、AWSエンジニアとしての市場価値を高め、高単価案件や大規模プロジェクトへの参画機会を広げるために欠かせない要素です。

セキュリティの知識・スキル

フリーランスのAWS案件では、セキュリティの知識とスキルも重要です。クラウド環境は柔軟性や拡張性に優れる一方で、適切なセキュリティ対策を怠ると情報漏えいやサービス停止などの重大なリスクにつながります。

具体的には、IAMを活用したアクセス権限の適切な設定、セキュリティグループやネットワークACLによる通信制御、データ暗号化の実装などが求められます。また、AWS ConfigやCloudTrailを使ってリソース変更や操作履歴を監視し、異常を早期に検知できる体制を整えることも重要です。

セキュリティスキルを備えているエンジニアは、企業からの信頼も高く、高単価かつ長期のAWS案件を獲得しやすくなるでしょう。

コミュニケーション力

フリーランスのAWS案件では、高度な技術スキルと同じくらい、コミュニケーション力も重要な要素です。AWS環境の構築や運用は、開発チーム、インフラチーム、セキュリティ担当者、さらにはクライアント企業の経営層など、多様な関係者と連携して進める必要があります。

単に技術的な作業を行うだけでなく、要件のヒアリング、設計や進捗の共有、トラブル発生時の迅速な報告と解決策の提案など、適切でわかりやすい情報伝達が求められます。特にAWSは専門用語が多く、非エンジニアの相手にも理解できる言葉で説明できるスキルが重要になります。

また、リモートワークで進める案件も多いため、チャットやオンライン会議ツールを使ったスムーズな意思疎通も評価されます。こうしたコミュニケーション力は、プロジェクトの進行を円滑にするだけでなく、クライアントからの信頼を高め、継続的な案件獲得にもつながるでしょう。

要件定義・ドキュメント作成力

フリーランスのAWS案件では、要件定義やドキュメント作成力も欠かせないスキルです。AWS環境の構築や運用は、多くの場合プロジェクトの初期段階で要件を正確に整理し、関係者間で共通認識を持つことから始まります。この段階でのミスや認識のズレは、後工程の遅延や追加コストの発生につながるため、明確かつ網羅的な要件定義が重要です。

また、AWSはサービスや設定項目が多岐にわたるため、構築手順書、運用マニュアル、セキュリティポリシーなどのドキュメントを正確に作成する能力が求められます。これらの文書は、引き継ぎや運用フェーズでのトラブル対応をスムーズにし、プロジェクト全体の品質を高める役割を果たすはずです。

AWS案件で高収入を得るためのポイント

では、フリーランスエンジニアがAWS案件で高収入を得ていくためには、どのようなポイントを抑えるべきでしょうか。

ニッチな専門スキルを習得する

AWS案件で高収入を狙うためには、競合が少なく需要の高いニッチな専門スキルを習得することも効果的です。一般的なAWSサービスの知識だけでなく、特定分野に特化したスキルを持つことで、他のエンジニアとの差別化が図れます。

例えば、AWSの機械学習サービス（SageMaker）やビッグデータ分析基盤（EMR、Athena、Redshift）に精通しているエンジニアは限られており、こうした分野の案件は高単価になりやすい傾向があります。

さらに、特定業界に特化したAWSの活用ノウハウ（金融、医療、IoTなど）を持っていると、その業界での需要が高まり、リピート案件や長期契約にもつながるでしょう。

資格を取得する

AWS案件で高収入を目指すうえで、資格を取得することは大きな武器になります。AWS認定資格は、スキルや知識を客観的に証明できるため、クライアントからの信頼度が高まり、より単価の高い案件を獲得しやすくなります。

特に人気のある資格としては、AWSの基礎から幅広くカバーする「AWS Certified Solutions Architect – Associate（SAA）」、高度な設計スキルが求められる「AWS Certified Solutions Architect – Professional（SAP）」、運用管理スキルを証明する「AWS Certified SysOps Administrator – Associate（SysOps）」などがあります。これらはそれぞれレベルや分野が異なるため、自分のキャリアプランや強化したい分野に合わせて取得を目指すとよいでしょう。

さらに、DevOpsや機械学習、セキュリティなど専門分野に特化したAWS認定資格も存在し、これらを組み合わせて取得することで、希少性の高い人材として市場価値を高められるはずです。

実績をアピールする

AWS案件で高収入を狙うには、これまでの実績を効果的にアピールすることが欠かせません。特にフリーランスの場合、クライアントは限られた情報から発注先を判断するため、過去の案件内容や成果を明確に提示することが信頼獲得において重要になります。

具体的には、AWSを活用して構築・運用したシステムの規模や使用したサービス（EC2、S3、RDSなど）、パフォーマンス改善やコスト削減の実績などを、数字や事例を交えて説明するのがよいでしょう。

また、GitHubやポートフォリオサイトにコードやアーキテクチャ図を公開したり、QiitaやZennなどで技術記事を執筆したりすることで、自身のスキルを第三者にも分かりやすく伝えられます。

AWS案件の探し方

実際にフリーランスエンジニアがAWS案件を探すときには、どのような方法を取ればよいでしょうか。

フリーランス向けのエージェントに相談する

AWS案件を効率的に探す方法のひとつが、フリーランス専門のエージェントに相談することです。エージェントは企業との間にネットワークを持ち、非公開案件や高単価案件を含む豊富な求人情報を保有しています。そのため、自分だけでは見つけにくい優良案件にも出会える可能性が高まります。

また、エージェントはスキルや経歴、希望条件をヒアリングしたうえで最適な案件を提案してくれるため、ミスマッチが少なくなります。契約条件の交渉や単価アップのサポート、参画後のフォローも行ってくれるため、安心して業務に集中できる環境が整います。

特にAWS案件に強いエージェントは、クラウドインフラ構築や運用、セキュリティ対策などの専門知識を持つ企業とのつながりが深く、長期的な案件や安定収入につながるプロジェクトを紹介してくれる可能性が高まります。効率的かつ有利な条件でAWS案件を獲得したいなら、まずは実績のあるフリーランス向けエージェントに相談してみるとよいでしょう。

フリーランス向けの案件サイトで探す

AWS案件を探すもうひとつの有効な方法が、フリーランス向けの案件サイトを活用することです。これらのサイトでは、開発・運用・構築などの案件をはじめ、短期から長期まで幅広いプロジェクトが掲載されており、自分のスキルや希望条件に合わせて検索できます。

ただし、案件サイトを利用する場合は、自分で案件を探し、応募先を選定しなければなりません。また、クライアントとのやり取りや報酬・条件の交渉も自分で行う必要があるため、営業力やコミュニケーション力が求められるという点は覚えておきましょう。

紹介案件を得る

AWS案件を獲得する方法として、知人や同業者、過去に仕事をしたクライアントからの紹介を受けるケースもあります。特に一度信頼関係を築いた相手からの紹介は、条件面や業務内容が自分にマッチしやすく、契約までスムーズに進むことが多いのが特徴です。

また、SNSや技術系コミュニティ、勉強会などで積極的に交流を持つことで、新たな案件のきっかけを作ることもできるでしょう。

紹介案件は、案件サイトやエージェント経由では出会えない非公開案件や高単価案件につながることも少なくありません。そのため、日頃からネットワークを広げ、人脈を維持・強化するのが大事です。

AWS案件を受ける際の注意点と対策

AWS案件を受ける際には、知っておいたほうがよい注意点があります。

契約内容を確認する

AWS案件を受ける際には、契約内容を細かく確認することが重要です。特に業務範囲や稼働時間、納期、報酬条件などは、後々のトラブルを避けるためにも事前に明確にしておく必要があります。

例えば、当初はインフラ構築のみの依頼だったものが、運用や保守まで含まれるようになるケースや、予定していた稼働時間を大幅に超える作業が発生するケースもあります。こうした業務範囲の拡大によって、報酬と作業量のバランスが崩れることもあるため注意が必要です。

また、AWS案件はリモートワークが多いとはいえ、ミーティング頻度や連絡方法、納品形式なども事前にすり合わせておくことが望ましいでしょう。

スキルと案件内容を見極める

AWS案件を受ける際には、自分のスキルと案件の要求内容が適切にマッチしているかを見極めることが不可欠です。スキル不足のまま案件を引き受けると、納期の遅延や品質低下につながり信頼を失うリスクがあります。

また、逆に自分のスキルが案件の要求を大きく上回る場合は、単価や契約条件の見直しを交渉することで、より適正な報酬を得られる可能性があります。案件内容を正確に把握し、自身の経験や強みと照らし合わせることが、安定的な受注と長期的なキャリア形成につながります。

トラブル発生時の対応を確認

AWS案件を受ける前には、万が一トラブルが発生した場合の対応方法や責任範囲を契約時に明確にしておくことが重要です。クラウド環境ではシステム障害や設定ミス、セキュリティインシデントなど、予期せぬ問題が起こる可能性があります。

事前にトラブル対応のルールを取り決めておけば、余計な誤解や責任問題を防ぎ、クライアントとの信頼関係を維持しやすくなります。結果として、長期的な契約継続や新規案件の紹介にもつながるでしょう。

エージェントの交渉力を頼る

AWS案件を受ける際には、報酬や契約条件の交渉をエージェントに任せることで、より有利な条件を引き出せる可能性があります。特にフリーランスの場合、自分でクライアントと直接交渉を行うのは心理的にも負担が大きく、条件面で妥協してしまうケースも少なくありません。

エージェントは過去の案件データや相場観を把握しており、適正な単価の提案や契約内容の調整をスムーズに進めてくれます。稼働時間の上限設定や追加作業の報酬条件、リモートワーク可否など、細かい条件面も交渉してもらえるため、自分の希望に沿った働き方を実現しやすくなるはずです。

さらに、エージェントを介すことで、クライアントとのやり取りが第三者を通じて行われるため、直接的なトラブルを避けやすくなるでしょう。

フリーランスのSwift案件ならベスキャリITで

AWS案件は、クラウド需要の拡大に伴い種類や単価が多様化し、高収入を狙えるチャンスが豊富にあります。しかし、案件探しや条件交渉、契約内容の見極めには時間と労力がかかり、自分に最適な案件を効率よく見つけるのは容易ではありません。だからこそ、IT領域に特化したフリーランス専門エージェントを活用することをおすすめします。

「ベスキャリIT」は、15年以上の運営実績を持ち、全国の企業との強力なネットワークを構築しているフリーランスエージェントサービスです。一般には公開されない高単価案件や長期プロジェクトの提案が可能です。

AWS案件に精通した専任エージェントが、スキル・経験・希望条件を丁寧にヒアリングし、最適な案件を紹介します。さらに、契約条件や報酬の交渉、参画後のフォローまで一貫してサポートするため、安心して業務に専念できる環境が整うはずです。ぜひご登録ください。

ベスキャリITのSwift案件は以下に掲載しているので参考にしてください。
Swift案件一覧はこちら